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买衣服还在犹豫尺码?衣服本该量身定做标码就是对人的侮辱!量身定做恒丰娱乐g2

来源:八达娱乐 | 时间:2018-09-10

  ,广东话叫给‘公仔’做衣服。这是让人去适应模特,做量品定制后,终于有机会给人做衣服了,回到了衣服的本质。”

  说这话的,是专做衬衫定制的量品公司联合创始人朱家勇,他和创始人虞黎达,曾在世界级服装生产、外贸企业深耕18年,原以为自己做衬衫还是很有水平的。但做了两年定制后,“顶级高手”发现自己原来压根不会做衬衫。

  回到衣服本质,量身定做,这就是国内正火的服装定制行业,锌财经之前深度报的衣邦人《服装定制的千亿蓝海,衣邦人靠美女量体能成远航舵手?》也好,量品也罢,都是这一波数百家公司中的大玩家。

  和纯互联网式打法不同的是,量品立足于自有工厂搞定制,算是新商业网红概念C2M(消费者到工厂)的代表。

  “在市场零售渠道、品牌运营方面,说实话,目前几乎为零。”量品创始人虞黎达的坦诚,是国内整个制造型行业的真实写照。

  改革开放几十年,中国出现许多做得好的代工厂,带来了“世界工厂“美名”。如今,过往名誉成了负担,那些做供应链的老板,做梦都想做品牌,摆脱国际产业价值链劣势地位,但是极难,且很痛苦。像富士康,也想做品牌,但鲜有成效。

  量品依托工厂基础,凭借新商业模式的东风,在做品牌的路上,走出了一小步。但,补齐短板,依然将是它和其他制造业同行未来最大的考验。

  近期,职场大剧《猎场》播出,饰演主角之一林拜的陈龙,在宣传发布会上,穿的袖口有刺绣的衬衫,很少起皱,但售价只有499元,还是私人定制版。

  不!这件定制衬衫,品质和同等面料工艺的上千元品牌产品是一样,只是因为它由C2M模式的量品工厂生产,解决了压在消费者头上的“三座大山”。

  在服装行业,库存成本、场地租金成本、层层代理成本,是消费者头上的三座大山。搬走三座大山,需要用C2M的模式,去中间化、去中心化、去库存。

  许多定制公司都能做到这三个,而量品的差别在于,自有工厂的柔性供应链保证。

  80后的朱家勇在接受采访完后,带领锌财经创始人潘越飞在量品广州总部的各部门参观。信息系统的所有后台实时数据不但让随便查看,并详细介绍具体数据。

  潘越飞看到,在量品工厂,客户量体数据是与衬衫生产工厂实时共享的,而面料厂商、辅料厂商、等全部零部件厂家可以实时查看每种面料和辅料的具体消耗情况。一个客户的身体数据,被量体师上门量体,确定成衣尺码后录入系统,各厂商就会随即展开协同配料、生产加工。

  这套IT架构信息系统是量品自己打造的,并不像有的工厂的ERP企业内部管理系统那样,是个信息孤岛,它可以实现产业链的协同工作,促进效率提高。

  信息系统的高效只是其一。量品工厂的机器,经过两年的不断迭代升级,已实现真正的“一人一版、自动裁剪”的规模化生产。这在衬衫定制行业内,也算是翘楚了。

  在工厂,一名30多岁的员工坐在一台机器旁边,把订单上的编码输入电脑,机器在数秒内对接客户量体数据,并完成一件定制衬衫的自动剪裁。

  工厂负责人刘张军,负责量品三个工厂的具体生产,包括两个衬衫厂和一个裤子厂。

  刘张军介绍,量品中山工厂可以实现规模化定制750件衬衫,在一个月的有效工作时间内,可完成近2万件的订单量。新建的的智能化水平更高的佛山新工厂,试产一月也达到了15000件衬衫。几个月后,佛山新工厂完全搞好,产量将是中山旧厂的六七倍。这样的产量,对于量品前端2万件的月订单量,量身定做衣服完全没有压力,目前基本保持产销平衡。

  比如一件499元的衬衫,1倍是生产成本及一部分利润;另外1.5倍是量体服务和8%的获客成本,售价最终是工厂价的2.5倍率。而同质品牌成衣衬衫,即使定10倍的倍率,比如出厂价格是100元,那售价就是1000元。看似品牌很暴力,但实际上也挣不了多少钱,去掉中间商差价,利润只有7%到8%。而量品衬衫利润有20%。

  虞黎达介绍,定价为399元和499元,是他们前期不断地市场尝试测算后敲定的。因为要扩大市场,价格就必须让大多人可接受。然而,量品却坚持“永不打折”。

  “我卖399元、499元,利润20%,摸着良心也就挣你80块钱,你还觉得过分吗?”虞黎达和朱家勇觉得,这个价格已经很诚心诚意了,再打折就是有损品牌价值。

  2016年,京东众筹找量品谈合作,希望量品免烫衬衫能上架销售,且不收上架费,但前提是要放出50件左右的打折促销,虞黎达犹豫了。为此,20年没和妻子拌过嘴的他,和朱家勇大吵了一架,但最后他同意了朱家勇的坚持,做出“永不打折”决定,很快撤出京东众筹。

  不打折,不是一句空话。虞黎达又讲了一个故事,前段时间,一家5000多人的公司,老板穿了量品衬衫很喜欢,就要量品给他员工全部定制,但希望打个九折,虞黎达坚定拒绝。最后该公司没有打折全定制了。

  坚持不打折的量品,建立在是柔性供应链牛逼之上。但偏科发展,就让量品和所有制造基因浓郁的企业一样,在品牌运营和量体服务滞后。

  曾体验过量品和其他定制公司上门量体服务的一名浙江顾客反馈,比较下来,同价格的衬衫,量品的确比较舒适,但上门服务还是有差距。

  “第一,没有统一着装,上门时,客户对其识别度不高;第二、量体数据是手写记录,离开后才会录入网络系统,其他家已经使用ipad,看着更高级。”

  这一问题,虞黎达完全承认,但他认为量品的前端和后端,还没有到失去平衡的地步。“定制行业,供应链和品牌运营服务,是两条腿走路的问题。但总有一条腿先迈出去,另外一条腿再跟上,才能往前走的。一起向前不行,一步跨的太大,这就会扯着蛋。”

  嘴上是稳健派,事实上也是急性子。6fanyi.com锌财经调研量品当天下午,量品分布在北京、上海、广州三驻地的高管,已陆续到达广州总部参加研讨会,主题就是前段零售如何升级服务。

  “在量品,客户不满意的衬衫,就是残次品。这种重做率目前是2%。”虞黎达坦率表示,这2%要乘以10,即20%可能才是客户不满意率,只是大多数人接受了,没有重做罢了。

  虞黎达对此没有反驳,而是直接拿出手机,点开手机上的量品后台信息系统,给潘越飞展示实时数据:你看,我们的数据是不包装的,10月1日到29日,订单是17000多件,本月还有两天,月订单将近两万,本月复购已占到40%。但半年的纬度看,平均复购是50%到60%。

  “如果广告获客超过50%,在定制行业,就不是烧不烧钱的问题,就算马云是你爸爸,天天给你烧钱,就算市场上没有人跟你竞争,你一个人在那烧。客户看广告很快会看腻,那你这个体系很可能会一夜之间垮掉。”虞黎达强调广告客户仅占新客户的30%,因为这涉及到服装定制的一个核心问题——产销平衡。

  虞黎达说,定制工厂一天的产量是固定的,3天不生产,第一道工序就会全趴下,工人有可能都会跑了。后面广告获客突然来更多订单,工厂一下子又不能全部解决掉,那就被玩死了。

  所以,玩定制,千万不能玩这种过山车式的广告营销,否则供应链接受不了。按照虞黎达的经验,一个定制工厂建立基础是,日订单量达到500件,月订单量必须达到15000件,才能产销平衡。

  东莞原来有家老牌知名服装企业,做免烫裤子是世界第一,但因为国内各种成本上升,要搬迁到越南、马来西亚去,工人不愿去,原团队被新型的定制工厂整体收编了。

  这样的行业变局,是中国代工行业必然面临的课题。要么走出去找东南亚等更低成本区域落脚,要么壮士断腕,转型升级,向价值链上端进击,走研发和品牌的路子。

  位于量品中山旧工厂旁边,一家为NIKE代加工的鞋业集团,以前鼎盛时有10万工人,但现在厂房都是空空荡荡的,一片萧条。

  量品以此为戒,以衬衫切入服装定制的路子走通了,年销售额只做到近一亿。但这已是正装商务免烫衬衫定制的细分领域,销量全球第一的品牌。

  “衣服本来就是量体裁衣,标码是对人的侮辱。未来一定会取消‘定制’的说法,定制会成为常态,就像理发,一人一个发型,没人会说是定制的。”

  朱家勇和虞黎达的目标是做衬衫定制界的“iPhone”,“无印良品”。这在当初给品牌起名时就有的野心。英文名“iorder”就是“我定制”,模仿iPhone,中文“量品”名称,又模仿“无印良品”。

  服装定制行业还是一片蓝海,市场还在教育阶段,“量品”能否名副其实,还要看它的“造化”。

  A:就是大家要信这件事情。现在的核心问题是,大部分人还认为,私人定制是一个很小众的事。所以,这需要更多的参与者来一起推动,现在相互之间还没有充分竞争的关系,都在开拓市场的量。如果只有一家公司做,反而是很可怕的事。

  A:我理解的商业模式,第一可复制,第二可持续发展。传统定制门店这种类型,未来会继续存在,但它只能是一门赚钱的生意。

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