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产品管理学难点丨管理学之波士顿矩阵

来源:八达娱乐 | 时间:2018-09-09

  管理学历来是公基考试板块中理论性较强的一个篇章,关于管理学上的诸多效应和理论也一直困扰着考生们,其中不乏名词比较拗口的理论,经常让人觉得难以理解。本文就对管理学中一个著名的理论波士顿矩阵进行详细的考点剖析。

  波士顿矩阵(BCG Matrix),又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等,由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创。

  波士顿矩阵认为一般决定产品结构的是两个因素,这两个因素可以相互影响和作用。首先,反映市场引力的综合指标是销售增长率,这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。其次,市场占有率是决定企业产品结构的内在要素,它直接显示出企业竞争实力。

  销售增长率高,市场占有率高。这类产品如它的名字所言,未来会成为企业的支柱性产品,需要加大投资以支持其迅速发展。采用的发展战略是:积极扩大经济规模和市场机会,以长远利益为目标,提高市场占有率,加强竞争地位。也可使用维持战略,即维持现状,同样能为企业带来丰厚的利润。

  销售增长率低,市场占有率低。这类产品又称衰退类产品,其显著的特点是利润率低、处于保本或亏损状态,负债比率高,已经无法为企业带来收益。因此对这类产品应采用撤退战略。首先应逐渐减少生产的批量,特别是那些销售增长率和市场占有率都极低的产品应立即淘汰。其次是将剩余资源向其它有潜力的产品进行专业。第三是可以选择将瘦狗产品与其他产品进行合并管理。

  销售增长率高、市场占有率低。这类产品又称幼童产品。销售增长率高意味着该种产品前景较好,而市场占有率低则说明可能在市场营销上仍存在一定问题。对于此类既有优势又有劣势的产品应采取选择性投资战略。若能解决市场营销上存在的问题,则可继续加大投资已通过高增长率实现企业盈利。若不能解决问题,任凭市场占有率低的形势逐渐恶化,将耗费巨大的企业资源,只得采取放弃战略。

  销售增长率低、市场占有率高。这类产品又称厚利产品。此类产品已进入成熟稳定期,可以为企业提供稳定的资金来源,而且由于增长率低,也无需在此产品上加大投资。因而成为企业聚拢资金,支撑其它产品特别是明星产品的有力后盾。对于此类产品可采用维持战略,即维持现状,继续通过高比例的市场占有率获取资金。亦可抽资转向到明星产品,以促进明星产品的进一步增长。

  通过以上对于波士顿矩阵四个象限的详细剖析得出,考试中一般围绕着波士顿矩阵的四象限名称和采取战略来编撰题目。例题如下:

  1.在波士顿矩阵中,当市场增长率低,相对市场占有率高的时候,它是属于哪种经营单位。( )

  【答案】C。解析:市场增长率低,相对市场占有率高,意味着此类产品已进入成熟阶段,即为现金牛类产品。故本题答案为C。

  【答案】C。解析:瘦狗类产品销售增长率低,市场占有率低,已经处于保本或亏损状态,负债比率高,无法为企业带来收益。因此对这类产品应采用收缩和放弃战略。故本题答案为C。